Fornece suporte técnico estrutural para clientes ucranianos

Agora que a cooperação está decidida, a comunicação é ainda mais franca. Ele disse que encontrou 7 fábricas de usinagem CNC em Shenzhen para pré-seleção, incluindo Longgang, Baoan, Fuyong, e até foi para Hengli pela primeira vez. É basicamente determinado para ser processado aqui, em comparação com o usinagem CNC plantas que já vi antes, o ambiente de nossa fábrica, nossos equipamentos de usinagem, nosso controle de qualidade, nossa eficiência de comunicação técnica, etc. Em relação ao preço, ele até colocou a concorrência que conhecemos bem. O preço do oponente nos foi revelado. Ele soube que nossa oferta não era a mais alta nem a mais baixa, mas ele não quis ou se atreveu a encontrar o preço mais baixo.

Antes de assinar o contrato, Kairan fez um pedido. Ele esperava que pudéssemos auxiliá-los na otimização estrutural, ou seja, ajudar a modificar os desenhos. Embora seja um produto de um concorrente de alta imitação, ele deve fazer algumas alterações em algumas estruturas e não pode infringir. Este é o princípio básico da fabricação de produtos; em segundo lugar, para garantir a realização de funções e para facilitar a utilização; e simplificar a estrutura e reduzir o custo das peças.

Antes disso, o PTJ não tinha um engenheiro estrutural profissional. Não ajudamos os clientes a otimizar a estrutura do produto. Muitos engenheiros ficaram perplexos ao ouvir isso. Não há um engenheiro de projeto na planta de usinagem CNC? Se você não pode ajudar a otimizar a estrutura do cliente, como você pode ter certeza de que pode fazer o projeto das peças para você, você pode cuidar disso? A maioria dos engenheiros estruturais provavelmente pensa que os engenheiros de projeto de peças têm a capacidade de modificar desenhos. Isso é certo. Isso é apenas uma questão de uso do software, mas não é possível modificar qualquer estrutura do produto usando o software UG ou PROE. Ainda há uma diferença entre a estrutura do produto e a estrutura da peça. Existem muitas questões a serem consideradas no projeto da estrutura do produto, como ergonomia, mecânica, maquinário, etc. Esses pontos estão além do controle de nossos engenheiros de projeto de peças. Se seguirmos nosso próprio entendimento, podemos modificar o desenho. No final, há um problema com a amostra. Podemos arcar com todas as responsabilidades, mas como o atraso na entrega do projeto é um grande problema, às vezes uma mudança estrutural aparentemente pequena pode causar uma nova usinagem. Um bom engenheiro de projeto pode não ser um engenheiro estrutural qualificado, por isso costumamos dizer que a profissão tem uma especialização.

Cliente ucraniano Kairan Cnc Projeto de usinagem Figura 2 (Tempo:2013.09.18)

Não ousamos assumir a função de engenheiro estrutural, mas reclamamos que o engenheiro do cliente não entende a estrutura e os desenhos do produto desenhados são muito imaturos. Isso nos causou muitos problemas no estágio inicial. Após a negociação comercial, o projeto foi lançado oficialmente. Para começar, o projeto desse loop também requer um longo processo de desenhos de encaixe, que muitas vezes não atrasa a entrega da usinagem da peça. Por várias razões, percebemos a necessidade de fornecer suporte técnico estrutural aos nossos clientes e tínhamos que ser equipados com engenheiros proficientes em design e design de estrutura de produto.

Kairan não me disse até mais tarde, quando ele entrou no avião. Ele só começou a aprender a desenhar desenhos 3D em abril deste ano. Ele não tinha contato com ela antes e não conhecia a usinagem CNC. E verificar se a qualidade do produto final é realmente muito melhor do que os produtos concorrentes comprados no mercado. Para alcançar a mesma função, é mais texturizado e mais bonito do que a amostra. Este é o único requisito que Kairan nos impõe antes da usinagem, e isso não o desapontou. Os lados da oferta e da demanda só podem se tornar amigos com a premissa de atender às necessidades básicas um do outro. Esta é a conclusão que obtive ao fazer negócios por muitos anos, especialmente na indústria de usinagem CNC. Por causa da aprovação, a conversa de Kairan conosco não é mais tão dura e parece mais uma comunicação entre amigos. Por conta da aprovação, o segundo lote de projetos veio imediatamente. Ele disse que haverá mais de 20 conjuntos de produtos na parte traseira e processados ​​em vários lotes. Acredito que, enquanto nos tratarmos com sinceridade e nos esforçarmos para atender às necessidades de nossos clientes, teremos cada vez mais amigos e obteremos cada vez mais apoio.

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